一九九三年的那一场雪， 阻断了赶集的路，却转变了聊城金水城香油的销售模式

以前，只有过年过节时才能卖出去点香油。记得那是1993年的年关，钱董提前磨好了香油准备在年集上卖。但天公不作美，下起了鹅毛大雪，雪一直下，下了一整夜，第二天地上的积雪足有两尺深。在这种情况下，钱董仍然坚持去集上卖香油。刺骨的寒风如同针一般扎着他的手和脸，耳朵根本不敢碰;脸肿的像个大发面团;脚已不是自己的脚;经年累月的风吹日晒、雨淋雪打，20岁的手，成了70岁的手。前进的身躯，刚毅的秉性，不放弃、不言败的精神，形成了寒冬里的一道风景，温暖人心又催人奋进。

因为积雪，赶集的人寥寥可数，那香油自然就卖不出去了。但苍天不负有心人。没有机遇我们就自己创造机遇。香油不好卖，钱董从代销点买了一瓶雁宾酒，借酒消愁，喝着喝着，钱董发现了不对，他现在手里拿着的酒可不就是在代销点买的嘛?"酒能从代销点卖，那香油也可以从代销点卖啊。"钱董像发现了新大陆，喜出望外，叫来了好友，一起商量如何着进好香油，然后转到代销点去卖。因为发现了新大陆，借酒消愁变成了喝酒庆祝，因为发现了新商机，烦心事变成了高兴事，两人很快就把一瓶白酒喝完了。

第二年开春，钱董从收瓶点收购了一些瓶子。回到家和对象一起洗瓶、涮瓶、晒瓶、晾干，之后把香油灌装好，一瓶瓶的送到了代销点。果然，这个方法行通了，因为积雪，香油难卖，同样的，想买香油的人也很难买到香油，而放在代销点就解决了这个问题，百姓有空去代销点的时候就可以买到香油，甚至有去代销点买其他东西的人，看到了金灿灿的香油，也忍不住买回去几瓶。香油的销量好了起来，又因为钱董做人本分，香油质量好，从来没有缺斤少两，回头客也越来越多，钱董开始赚了点儿小钱，让一家人的生活也慢慢好了起来，每每回想起这段时光，钱董不禁感叹"真是山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，还好当时的现在没有放弃，还好社会的发展，让我和香油有了一次前进的机会。"

金水城香油销售模式的变革，之所以能批量生产，都源于1993年的那一场雪，那一场雪，是阻碍，也是机会。"宝剑锋从磨砺处，梅花香自苦寒来"。没有吃一次奋斗的苦，怎能迎来创业的胜利呢?凛冬散尽，春常明。香油的发展史，也是中国社会发展的缩影，他映射了那个年代人能吃苦，敢于拼搏的热情。也反映了时代与人民的需求，从前车马书信都很慢，财米油盐酱醋茶的生活，人们喜爱香油，如今光怪陆离变换多元，山珍海味琳琅满目的享受，人们也离不开香油。